blog bannha365

Đã bao giờ bạn tự hỏi? Làm Môi giới Nhà phố Sài Gòn, có cần đến xây dựng thương hiệu hay không? Ở ngoài kia có hàng ngàn, hàng vạn môi giới, tại sao khách hàng không tìm đến họ mà lại tìm đến bạn? Có những khách hàng được  một Môi giới khác  giới thiệu 1 căn nhà thổ cư Sài Gòn, nhưng khách lại muốn chính bạn “vào việc” cùng với khách với chính căn nhà đó chưa? Do đâu lại có những sự lựa chọn của khách hàng giành cho bạn như vậy?!

Tôi gọi đó là THƯƠNG HIỆU người môi giới nhà đất thổ cư, nhà phố Sài Gòn ạ!

Vậy một người Môi giới nhà đất có thương hiệu thì cần có các tiêu chí sau:

1.   Nắm rõ địa lý khu vực

• Tức là bạn là người mà dân trong nghề hay nói là “Thổ địa”, tức là bạn hiểu rõ từng ngõ ngách con phố, hẻm nào lớn nhỏ, hẻm nào thông, có những căn nhà nào đã bán, chưa bán, giao thông, dân trí khu vực này như thế nào….!

2.   Nắm được Quy Hoạch Khu vực, Quy hoạch, lộ giới bất động sản, căn nhà.

• Để năm được Quy hoạch 1 cách khách quan nhất là bạn phải có mối quan hệ, làm việc trực tiếp với cơ quan địa chính địa phương; bạn phải có các công cụ phần mềm kiểm tra quy hoạch có  trả phí…

• Bạn phải hiểu và đọc được cuốn sổ Bất động sản, căn nhà có những rủi ro, cơ hội gì, có ưu nhược điểm gì hay không? Từ đó tư vấn khách 1 cách tốt nhất.

3.   Định giá được Bất động sản, Căn nhà phố.

  Để định giá được căn nhà bạn cũng cần dựa vào các yếu tốt như:

• Bạn tham khảo từ các Môi giới đồng nghiệp trong khu vực bán cần bán

• Bạn phải biết được căn nhà đó Ngân hàng định giá bao nhiêu

• Bạn phải biết so sánh với các căn cùng phân khúc giá có những điểm tương đồng với căn bạn đang tư vấn cho khách.

• Bạn phải hiểu được tại sao căn nhà có giá tốt hơn thị trường, có thể do các yếu tố: Căn nhà có 1 vài lỗi phong thủy nhỏ, hẻm nhỏ hơn so với căn hẻm kế bên, …

• Bạn phải hiểu đánh giá được hiện trạng, năm xây dựng, chất lượng căn nhà, vật liệu xây dựng, nội thất gắn liền, khấu hao căn nhà….

• Bạn phải dựa vào nhà đầu hẻm, cuối hẻm, hẻm nhỏ to, mặt tiền….

• Bạn còn tham khảo bảng định giá nhà đất từ Nhà nước…

=> Từ những xâu chuỗi kết hợp đó bạn sẽ khẳng định được Căn nhà, Bất động sản đó giá có tốt hay không!

4.   Nắm rõ tính Thanh khoản

• Tính thanh khoản căn nhà phố sài gòn là: khả năng, quy đổi, tốc độ quy đổi thành tiền, nghĩa là tôi mua vào nhưng không thích hoặc cần thì tuần sau tôi có thể bán ngay và luôn.  Đó chính là khả năng thanh khoản tốt chứ không phải ôm vào đầu tư để rồi mãi không ra hàng được.

5.   Nhận định được thị trường Khu vực

• Việc nhận định được thị trường Bất động sản, đặc biệt là dòng nhà thổ cư, Nhà phố Sài Gòn là rất quan trọng, nhằm giúp khách mua được căn nhà với giá hợp lý nhất,

• Và càng tốt hơn đối với khách Đầu tư vì họ rất quan tâm sinh lời, dòng tiền, vòng quay vốn mà họ bỏ ra…

• Bạn phải nắm được thị trường đang LẠNH, ẤM, NÓNG để tư vấn khách, giúp khách có sự tỉnh táo để ra quyết định vào thời điểm nào là hợp lý!

6.   Hiểu được Bất động sản, hiểu về căn nhà

• Cũng như bán các mặt hàng khác, bạn phải hiểu sản phẩm mình bán - Bạn hiểu rõ lịch sự căn nhà, về các đời gia chủ, ưu nhược điểm...

7.   Quan tâm, chân thành, nhiệt huyết với  khách

• Khách hàng là người có tiền để mua hàng, người có tiền thường là người giỏi, vì vậy họ sẽ cảm nhận rất tốt, rất nhạy bén nếu như thái độ phục vụ của bạn không tốt. Chính vì lẻ đó chỉ có sự chân thành, quan tâm khách thì họ mới muốn hợp tác với bạn

8.   Hiểu phong thủy  cơ bản về Bất Động Sản

• Thật sự mà nói thì “Nhân vô thập toàn” không ai là giỏi tất cả, bạn là môi giới chứ không phải thầy phong thủy, tuy nhiên nhưng điều cơ bản nhất thì 1 Môi giới Bất động sản nhà phố cũng cần phải biết, để giúp khách biết 1 số lỗi phong thủy căn nhà tìm được hướng giải quyết, giải pháp  tốt nhất.

• VD: Các lỗi cơ bản chúng ta thường thấy như: đường đâm, chùa chiền, tóp hậu, hố gas, cột điện chắn trước nhà…

9.   Hỗ trợ khách hàng về đối tác Ngân hàng- Khách mua thông qua Ngân hàng

• Dòng Bất đông sản nhà phố, nhà thổ cư là loại Bất động sản có pháp lý tốt nhất, chính vì lẽ đó các Ngân hàng rất thích khách mua cần vay vốn của ngân hàng.

• Mỗi một môi giới cũng thiết lập được mối quan hệ với 1 vài Ngân hàng  để giúp khách cần vay mua với mức hỗ trợ tốt nhất!

10.   Tự tin khẳng định với khách căn nhà có đáng mua hay không

Giúp khách hiểu rằng căn nhà này sẽ phù hợp mục đích gì?

• Mua để ở, để có 1 nơi an cư-lạc nghiệp

• Mua để đầu tư dòng tiền: Có nghĩa là cho thuê, phát sinh tiền lời ngay hàng tháng trên chính Bất động sản căn nhà mình vừa mua!

• Mua để đầu tư theo lãi vốn: Có nghĩa là sau 1 khoảng thời gian bán sẽ có lời

=> Từ đó bạn lựa chọn ra dòng sản phẩm phù hợp nhất mà khách đang tìm kiếm!

www.BanNha365.com